Immobilien-Exposé

Das Exposé ist das Kernstück der Immobilien-Vermarktung und unumgänglich beim Immobilienverkauf. Als „Visitenkarte“ der Liegenschaft muss hier viel Wert auf eine prägnante, attraktive und genaue Darstellung gelegt werden.

Ein aussagefähiges Exposé ist die Grundlage für den erfolgreichen Immobilienverkauf und damit der Schlüssel zum Erfolg. Keinesfalls genügt es, eine Immobilie damit beschreiben zu wollen, dass man Örtlichkeit, Wohnfläche, Baujahr und Kaufpreis benennt.

Professionelle Erstellung eines Exposés
Ein gutes Exposé stellt also die Weichen für einen zielführenden Verkauf. Umso wichtiger ist es, dass man die Gestaltung nicht irgendwie macht. Es ist unsere Aufgabe, all das, was die Immobilie ausmacht, in einem Exposé zu erfassen und so zu beschreiben, dass es das Interesse von Kaufinteressenten weckt. Gerne übernehmen wir das für Sie!

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Überprüfte Angaben im Exposé

Die Angaben im Exposé gehören zu den öffentlichen Äußerungen des Immobilienverkäufers und sind somit rechtlich bindend. Das entschied der Bundesgerichtshof (BGH) in einem aktuellen Urteil vom 17.05.2018.

Die Angaben im Exposé müssen anhand der vorliegenden Immobilienunterlagen erfasst und verifiziert werden. Diese müssen der Wahrheit entsprechen und nicht nur dem Glauben des Immobilienverkäufers.

Häufig auftretende relevante Fragen sind z.B.: Stimmt die Wohnfläche? Liegt eigentlich eine Baugenehmigung für die Garage, für den Anbau etc. vor? Ist der ausgebaute Dachboden Wohnfläche oder Nutzfläche?

Weicht z.B. die Wohnfläche der Eigentumswohnung von der angegebenen Fläche ab, so kann der Käufer den Kaufpreis mindern. Der Käufer der Eigentumswohnung kann Minderungsansprüche auch dann gegenüber dem Verkäufer geltend machen, wenn die Wohnflächenabweichung unter 10% beträgt.

Professionelle Erstellung eines Exposés

Um ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen, bedarf es einiges an Vorarbeit.

Hierzu benötigen Sie folgende Unterlagen:

  • Lageplan / Flurkarte
  • Grundbuchauszug
  • Grundriss
  • Wohn- und Nutzflächenberechnung
  • Baubeschreibung
  • Energieausweis
  • Baugenehmigung
  • Professionelle Fotos von der Immobilie
  • Aufstellung über Modernisierungen/Sanierungen

Bei Eigentumswohnungen zusätzlich:

  • Teilungserklärung
  • Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen
  • Drei letzte Hausgeldabrechnungen
  • Aktueller Wirtschaftsplan
  • Mietverträge bei vermieteten Wohnungen

Länge und Umfang des Exposés
Ein gutes Exposé soll auch nicht zu lang sein, da ein potentieller Käufer, der sich vielleicht mit einer Vielzahl von Verkaufsobjekten beschäftigt, schnell und kurz, dennoch aber umfassend, informiert werden möchte. Es ist wie beim „Speed-Dating“: Sie haben einen begrenzten Spielraum, in dem Sie sich bewegen müssen. Überschreiten Sie diesen Spielraum, werden Sie ausgeknockt. Es kommt darauf an, einen Interessenten, der sich grundsätzlich für eine Immobilie interessiert, bereits in diesem Stadium so zielgerichtet zu informieren, dass sich sein Interesse fortentwickelt und er sich weiter mit dem Objekt beschäftigt.

Hochwertige Gestaltung des Exposés
Ein Exposé ist Marketing. Ein gutes Exposé einer Immobilie muss den Interessenten ansprechend über alles informieren, was für ein eventuelles Kaufinteresse von Bedeutung sein kann. Ein kurzer Blick auf die Fotos Ihrer Immobilie und eine prägnante Überschrift entscheidet, ob sein Interesse geweckt wird oder nicht. Aus diesem Grunde sind hochwertige Fotos für den Verkaufserfolg entscheidend, denn sie tragen zur effektiven Vermarktung Ihrer Immobilie bei.

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